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 清洗機資料 Cleaning machine
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清洗機產(chǎn)品的推廣及應(yīng)用

作者:通過式清洗機,零部件清洗機,減速機零部件,無錫市白馬機械設(shè)備有限公司  發(fā)布時間:2016-04-15  關(guān)鍵詞:通過式清洗機


這里重點談的是超聲波清洗機的推廣問題。前面曾提到,在超聲波領(lǐng)域里,超聲波清洗機有著其它任何“超聲類”工業(yè)產(chǎn)品所無法比擬的巨大潛在市場!

說是“巨大”,是因為沒有一種(超聲)產(chǎn)品能像“超聲波清洗機”一樣應(yīng)用范圍那么廣!從醫(yī)院到制藥廠;從化驗室到實驗室;從機械到電子;從汽車到飛機;從化工到航空;從噴涂到電鍍;從鐘表眼鏡到珠寶首飾;從超硬材料到有色金屬……可以說,它的應(yīng)用范圍幾乎覆蓋了所有我們所認知的及不認知的很多行業(yè)!到這里,我說市場“巨大”,大家不會有什么“疑議”了吧?

談到“潛力”,是因為雖說市場大,但由于我國的具體情況,上述談及的行業(yè)有絕大多數(shù)還沒有使用,甚至還沒有聽說過該產(chǎn)品!據(jù)不完全統(tǒng)計:在發(fā)達的國家,超聲波清洗機在上述單位的使用率高達70%以上!而我們國家正相反,連30%還達不到!所以,說是有“巨大的潛力”還是有道理的吧!

當(dāng)然,上述情況是存在客觀原因的。我國的經(jīng)濟正處于發(fā)展時期,有很多的企業(yè)也知道有該產(chǎn)品,也明白使用該產(chǎn)品的“優(yōu)勢”,但就是沒有購買,其原因無非是:

①效益不好,沒錢買;

②對產(chǎn)品持懷疑態(tài)度;

③人力資源“過?!保盟啻艘慌e;

④對所謂“高科技”產(chǎn)品有抵觸情緒(怕買了不會用!)。

當(dāng)然,第③④種情況屬于少數(shù)企業(yè),甚至取決于一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的觀念。

但不管怎樣,“狼來了、虎來了”,高科技的巨大沖擊,這個現(xiàn)實,總會被人們所認知,早接受晚接受,早晚要接受!這就是社會發(fā)展的必然規(guī)律!

了解了上述客觀情況,那么作為生產(chǎn)“超聲波清洗機”的企業(yè)就必須引起重視,要深入調(diào)查分析市場狀況。根據(jù)實際情況給自己的產(chǎn)品找到“定位”。作為生產(chǎn)廠家的市場策劃人員和營銷人員更應(yīng)該樹立一個正確的認識:把推廣超聲清洗的知識與推銷產(chǎn)品有機地結(jié)合起來。絕不能為“推銷產(chǎn)品”而推銷產(chǎn)品,要不斷宣傳使用該產(chǎn)品的優(yōu)勢,介紹該產(chǎn)品的使用方法。只有讓更多的用戶了解超聲波清洗機的知識,才會開拓出更大的市場!





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